Comment convaincre n'importe qui ?

Issu de la vidéo d'Autodisciple :



Debrief bref:


Il résume le livre "Pitch Anything" d'Oren Klaff, leveur de fonds très célèbre, qui explique comment il réussissait à convaincre n'importe qui de n'importe quoi (c'était son métier en tant que leveur de fonds).

Pour convaincre quelqu'un (ou plutôt persuader, traduction fr pas très juste), il ne faut surtout pas l'assommer d'arguments rationnels. On va plutôt chercher à changer son point de vue émotionnel.

Le cerveau de l'homme (c'est le même pour la femme hein) :
cerveau reptilien : reflexe et réaction face au danger.
cerveau mammalien : propre aux mammifères, relations sociales, émotions, attachement.
neo-cortex: propre à l'homme, faire des choses complexes. Raisonner, calculer, écrire.

Quand on essaye de convaincre quelqu'un rationnellement, on s'adresse à son cerveau reptilien, qui intervient en dernier. Donc c'est compliqué, chiant et l'autre il se sent pas forcément concerné.

1) Il faut commencer par obtenir son attention en s'adressant au cerveau reptilien. Créer un choc émotionnel.
Mettre un peu de danger. Pas trop, sinon ça va effrayer les gens et ils vont partir en courant
Provocation, révérencieux, choc... (à palier avec le culot j'en déduis) Là il se sentira concerné !

2) Intriguer
Discours assez court, on s'adresse aussi au cerveau mammalien. On raconte des histoires avec des êtres humain, qui génèrent des émotions. Créer des connexions avec l'autre.



Obstacles :

La personne se sent supérieure : être irrévérencieux (manquer de respect).

La personne est pressée : Etre plus pressée qu'elle.

bisou